销售99绝招 成功没商量(一)

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。    2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技

阅读全文 阅读(21) 评论(0) 2007-08-29 23:06

 销售99绝招 成功没商量（二）

51.成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。   52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的

阅读全文 阅读(17) 评论(0) 2007-08-29 23:04

 中小企业赢得网络营销应该注意的几个问题

随着网络营销的发展，中小企业都把提高企业竞争力的希望寄托在网络营销上，希望通过网络营销来降低成本，拓展业务市场。就这点我想谈谈我的个人想法：

首先，网络营销是中小企业的发展趋势。几乎每个中小企业都已经在思考同样一个问题，那就是如何建立一个完善而且有效的网络营销模式。

 其次，要正确审视自己，一切从实际出发，扬长而避短。既然是中小企业，就肯定和大型企业不同，他们面临的问题主要有：资金流、信息流和人才；所以有很多中小企业虽然建立起了网络营销的战略平台，但是并没有取得可观的效果，甚至导致企业原本完美的传统营销也出现问题。如何解决这些问题自然就成为了所有企业人思考的问题，对于这一点，就我个人了解，中小企业在实施网络营销之前应该特别注意分析企业目前的状况，一切从实际出发。包括企业业务是否完善，网络营销战略是否有助于提高企业的核心竞争力，企业哪些产品适合开展网络营销，企业产品的市场是否可以延伸至网络市场，企业的产品信息以及其他相关信息流是否畅通，是否有充足的资金投入，是否有专门的人才来开展网络营销等等。如果上述问题不能得到很好的答案，那么企业应该考虑进一步完善传统营销，继续完善企业开展网络营销的条件，因为每个企业的网络营销战略都应该是根据自身的产品与核心竞争力决定的，所以必须做到从实际出发，寻求适合自己的网络营销之路。切忌一味的追风逐流，或者对网络营销期望过高，但是企业必须明白不能等到该行业网络营销已经非常成熟后才开始展开网络营销，除非企业的核心竞争力很强。

再次，顾客是上帝，网络营销也不例外。随着web2.0的产生与发展，实现了以4C为营销观念，以顾客为中心开展网络营销，所以建立良好的顾客关系必然是企业网络营销获得成功的必然途径。随着网络营销的发展，许多成功的企业提供了建立有效的顾客关系的方法与途径，如通过"一对一"行销提高顾客忠诚度，提供个性化的服务提高顾客的满意度，建立客户关系管理系统来提高客服效率与质量，采用顾客对产品的DIY制提高客户的参与度等等。在我看来，客户关系管理是网络营销过程中的首要任务。

最后，传统与网络的完美结合是网络营销推广的有效方法。传统广告已经较为完善，网络营销虽然是基于网络平台的，但是传统媒体的宣传效果不容忽视，而且企业通过传统营销树立的形象对于企业开展网络营销是非常重要的；网络推广是一门技术，专门从事这方面的人才也相应出现，因为很多人都发现了一个好的网站必须要有一套完整而且有效的推广策略才能成功。

总之，网络营销正在以飞快的速度改变着整个市场的营销观念，网络营销会给企业带来众多好处，因此开展网络营销是中小企业发展的必然趋势，只不过许多企业还在等待时机，还在完善自己的条件。我的"四心"原则：精心准备，小心实施，热心服务，细心经营。

阅读全文 阅读(79) 评论(0) 2007-06-10 13:35

 学习与工作

我好久没写文章了，主要是因为前段时间太忙了，忙着学习英语、专业，也尝试着写了一份创业计划花了我不少的时间。昨天终于告了一个段落，所以今天特意在寝室休息，写点东西了。

今天还是谈谈我的专业学习吧，通过这次写创业计划书，我收获的不仅仅是那二十几页的计划书，更值得庆幸的是我发现了自己的不足，发现了自己的知识与现实需要还有很大的差距，也明确了自己应该积极去迎接社会的挑战，去参与社会实践，在社会工作实践中也是另一个学习机会，只是学习环境和学习方式变了而已，那里同样会使一个好的起点。

一个人可以没有知识，可以没有文化，但是不能没有学习动力，一定要时刻不忘学习，任何一件事，一个人都是我们学习的对象，我们不应该放过。现在我一方面抓紧时间学专业知识，一方面利用空余时间抓英语。马上就到放暑假的时间了，很多同学都开始规划了，我也不甘落后，我想利用暑假白天去参与实践，找个可以学习到新知识的地方实习，当然最好是跟电子商务相关的啦；晚上则学习理论知识，回来9月份参加资格证考试。可能会很累，但是我知道肯定会很开心，很有成就感。我知道我现在没有财富、没有权利、没有事业也没有一流的专长，但是我敢大声地说：“我很年轻，我有冲劲，我在学习，我会努力，我能成功！”

如今，每个人都不能否认，大学毕业生确实存在很大的就业压力，我也毫不例外的感觉到了，不是我不自信，而是因为人海茫茫，如何才能跻身出去，确实是个非常值得思考的问题。我的目标不高，我只想找个工作岗位，能在一个新的环境学习到新的东西，从这个新的起点开始我人生新的旅程，以这个新的方式来实现我的价值，实现我的梦想！

朋友们如果有适合我的工作或者职业，请帮忙多多推荐，多多指导！

 

阅读全文 阅读(98) 评论(0) 2007-06-02 20:16

 快乐的我

每个人都需要快乐，只是每个人获取快乐的方式不同，正如这篇文章里面所讲，快乐源于自己。我们都很年轻，没有理由不快乐，做个快乐的自己也是成功的一个因素！我会尽量让自己快乐！　

阅读全文 阅读(33) 评论(0) 2007-03-18 23:20

 我看“大学生女性学学会”

这连续的两次接受洞庭之声记者采访，我说了我想说的话，更加明确了我一直在思考的性别公平。虽然我懂的女性学知识没有罗姐她们多，但我至少在接受了女性学的熏陶后有了不一样的思考，不一样的眼光去面对现实生活中的

阅读全文 阅读(41) 评论(0) 2007-03-18 23:17

 在学会的日子

到现在我仍记得那天干部竞选会的场景，那个场景充满深思也充满激情。我记得在众多的女生后面坐着两个男生，其中一个男生自踏进了那间教室就思虑着下一步是不是应该继续；他也思虑着走下去身上的压力会很大，这压力不

阅读全文 阅读(28) 评论(0) 2007-03-18 23:12

 网络归宿今天开张啦！

我很高兴今天我的另一个空间网络归宿开张了，在这里我许下我的新愿望：

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匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-11-05 09:52   回复(0) 删除